中央空调销售方案_中央空调销售方案设计_1

中央空调销售方案_中央空调销售方案设计

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“中央空调销售方案”的话题。如果你对这个领域还不太了解，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一看看吧。

1.中央空调购买需要知道哪些要点

2.中央空调报价分析

3.大金家庭中央空调介绍大金家庭中央空调优势

4.特灵中央空调价格与户型方案详解

5.新风系统怎么制作营销方案？

中央空调购买需要知道哪些要点

       一、房型结构

       什么样的户型选择什么样的家用中央空调，用户必须了解自家的房型结构，选择合适的家用中央空调。如户型较大，可以优先选水系统中央空调，如果是一般的家庭住宅优选氟系统中央空调，当然，如果有条件的别墅，建议选择地源热泵。

       二、电源选择

       现在有很多小区电源不一样，安装中央空调之前应该确认所在小区的电压，根据所用房匹配的电源220V或380V，选择家用中央空调。

       三、房子的用途

       根据房间的用途和功能，选择家用中央空调的能量控制。如果家里人较少，可以适当减少功率；如果家里人很大，且单西晒，这样就需要配大一点功率的机器。

       四、品牌选择

       家用中央空调品牌有很多种，注意家用中央空调机组的品牌，一家要选择有生产基地的厂家，从而使服务有保证。

       五、与装修协调

       家用中央空调体积较大，室内机较多，设计安装家用中央空调，必须考虑家庭装潢的效果，做到美观、协调，不能破坏室内整体装修效果。

中央空调报价分析

       此电商类合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四类：

        1.电商策划方案：48份。

        2.618电商节策划方案：13份。

        3.唯品会专题方案：9份。

        4.家电品牌策划方案：37份。

        具体如下：

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大金家庭中央空调介绍大金家庭中央空调优势

       中央空调时一套很完善的系统，除了空调的设备外，空调的一些辅助材料也是中央空调工程中报价的一部分。而中央空调也是有它们各自的品牌的，而且销售量也时非常高的。在我们选购时不能只看价格，价格是可以随时更改的，只有质量及功能才是最为重要的，所以大家的注意力应该放在质量及功能上，我们就来和大家一起来看看中央空调报价及它们的质量吧!

       大金中央空调的型号;

       简单介绍大金两大系列;

       1.套餐系列：LP适合小户型PMAX中户型LMAX适合大户型的选择

       2.自由组合系列：3MAX4MAX大金VRV住宅P系列VRV住宅X系列

       一;辅材质量影响家用中央空调安装价格的高低

       中央空调安装需要一系列的辅材，PVC冷凝水管材、PVC管保温、铜管、铜管保温、送/回风口等等，安装辅材是什么品牌，产品的质量如何这些都是辅材费用，大品牌好品质的中央空调辅材其价格自然要高，辅材质量也纳入中央空调安装费用之中，影响其价格高低。安装队伍影响中央空调安装价格的高低。

       二;房间面积大小与房间窗户朝向也是影响家用中央空调安装价格的因素

       房屋窗户的朝向;窗户的大小，都是很重要的一个因素，窗户的大小也会算在面积里面。还有每个房间的高度，面积，房间所住人员是年轻人还是老年人;怕冷或者是怕热等因素，对空调匹数的要求也不一样，客餐厅的格局，大小，如果客餐厅是通的，可以一个出风口就可以，如果客厅和餐厅是隔开的就需要两个出风口。

       三;所在地区的不同也影响安装价格不一样

       南方和北方，东北和西北气候的不同，温度的差别不同等因素。所设计的参数也是不一样的。华中地区的是180w/_;国标是170w/_家里有暖气的又不一样;得看情况。大金中央空调每匹是2500w，每个房间内机匹数都得按照标准来配，才最节能。

       影响家用中央空调安装价格的因素有这么多，不了解冷暖行业的人确实是不清楚选中央空调有这么多讲究，安装中央空调还有这么多学问。所以在选择中央空调，一定要找冷暖行业专业中央空调销售公司。

       专业的行业给您做最适合您的安装方案。瑞居冷暖专业的中央空调设计师为您设计最匹配最合适的方案，预算精准，经济实惠!

       格力家用中央空调价位—格力家用中央空调价格表

       1、Gree/格力中央空调5612.00元FG(R)6.5/C3匹制冷定速节能

       2、Gree/格力中央空调4340.00元FGR5/C冷暖2匹制冷定速节能

       3、格力家用中央空调1P-3P小3匹P风管机FGR6.5/C3154900.00元

       格力家用中央空调价位—格力家用中央空调怎么样

       1、记忆控制：运行时系统自动保存参数，断电时，这些参数继续保存，来电后将继续运行断电前的工作状态。联网控制：机组可控制多达18个子房间，每个子房间均可独立控制温度，极大地方便用户。

       2、故障诊断报警：当运行出现故障时，故障代码将显示并报警。超强保护：超强保护功能和显示功能。节能高效：格力家用中央空调运行经济节能。

       3、更高配置：机组内配置水箱、水泵、膨胀罐，无需另行安装，减少用户工程安装费用，使用方便。能量供求平衡：双系统机组可根据室内负荷自动选择一个系统或两个系统运行，内置循环水箱加大了系统水容量，减少了压缩机的启停次数。

       4、静音降噪：采用多种先进的静音降噪技术，极大地降低了空调的运行噪音，使您居室环境远离噪声污染。全隐藏安装：格力家用中央空调室内机一般安在天花上，不占用地面空间，不留卫生死角，房间更显宽敞。同时，由于室内机大多隐藏在吊顶之中，迎合了时下装修个性化的潮流，对房屋的整体装修风格最大限度的进行了融合和保护，可以让家居装修更加自由而富有个性。

       家用中央空调时最近这几年都特别火，所以大家要了解价格也是应该的，价格只是我们需要考虑的一种，质量更为关键，不同牌子的价位也是不一样的。所以在我们购买是要知道自己想要买什么牌子的及什么型号的产品。以上就是小编为大家介绍的家用中央空调的报价及品牌注意事项到这里就结束了。

特灵中央空调价格与户型方案详解

       空调是我们现在无处不见的电器，家庭、公司、商场等，都有空调的影子出现，因为空调是比较方便的电器，在夏季它可以制冷，那在冬季它又可以制热，所以空调的运用是非常广泛的，那大家都知道大金空调吗?如果您还不知道的话，就跟小编一起来看看大金家庭中央空调的介绍吧!

       一、大金中央空调优势

       1.以藏为美-不占空间

       大金中央空调的室内机可以藏在吊顶之中，和挂壁机相比，更加节省空间。可以根据不同的风格来进行设计。

       2.单独控制-不会“一开同开”

       大金中央空调可以设计在每个房间中都连接着空调室内机，这样就可用一个遥控器单独控制，还可以节省不必要的电量消耗。

       3.局部吊顶-不是大房间才能装

       有很多用户认为中央空调一定是需要吊顶才可以安装，其实现在家用的中央空调大多都做成局部吊顶，且大金的室内机厚度在20cm左右，这样几乎不会影响层高。

       4.覆盖家用住宅的每个空间

       跟着现在生活水平的挑高，现在的家用中央空调都在不断的推层出新。除了在卧室、客餐厅等空间安装空调外，大金还推出了包括厨房、卫生间及衣帽间专用空调。

       5.冷暖之外-全效舒适

       大金家用中央空调打破传统观念，进一步做到了空调气流均匀，新风过滤，恒温除湿等进阶功能。

       二、大金家庭中央空调有哪些特别的功能

       发展至今，空调已经不仅仅只是对室内温度进行制冷制热的调节。人体的体感温度其实由空气中的温度和湿度共同决定的，大金通过对空气中的温度和湿度同时进行调节平衡，在最合适的温度、湿度下带给用户全新的舒适体验;

       针对目前中国空气污染日益严峻，大金的新风系统可以做到引入室外新鲜空气的同时对其中的PM2.5和汽车尾气废气(NO2、SO2)进行过滤，用户可以在家里享受清新舒畅的健康空气;

       大金根据多年来用户的反馈和实际需求全新推出的新一代全效家用中央空调更是具备了温湿平衡、引入新风、持续过滤室内空气、3D立体气流、厨房、卫浴用空调等相较于分体空调和普通家用中央空调所不具备的功能。

       三、家用中央空调可以直接在网商购买吗

       不能。

       因为家用中央空调的功能越来丰富，根据不同的生活方式和需求，可以选择的室内机也是不同的。另外，家用中央空调的选型和安装，与用户家的房型、装修设计、摆放空间都有一定的关系。所以，建议客户在购买阶段尽量前往PROSHOP大金家用中央空调专业店或大金空调综合提案展示厅体验、交流以获得最专业的定制化提案。

       PROSHOP大金家用中央空调专业店是指能为消费者提供专业销售、专业设计、专业安装、专业服务的家用中央空调销售专业店。大金为每位客户提供个性化的舒适空气解决方案。

       以上就是小编为大家整理的大金家庭中央空调。

新风系统怎么制作营销方案？

       中央空调一般适合安装在面积较大的户型内，如三室以上，使用面积上百以内的室内空间中。在这样大的空间中安装中央空调会比独立的普通空调更加省电一些。但是安装中央空调的价格偏贵，且在空调配置方案的选择上都需要专业人士的指导。特灵中央空调是一个国际品牌，所以其空调质量是可以保证的。特灵中央空调价格受到住宅面积以及选择的主机影响。

特灵中央空调优势

       A、高效节能

       比同类产品能耗降低10%左右

       精确的压缩机转子间隙

       滑阀无级调节机组负荷

       电子膨胀阀精确调节冷量

       电机与转子直接驱动(无齿轮箱)

       B、稳定可靠

       双螺杆半封闭压缩机只有四个运动部件

       电机与转子直接驱动，无增速齿轮，转速低

       半封闭压缩机和吸气冷却式电机，确保电机使用寿命长

       C、技术领先

       独创的降膜式蒸发器换热效率高、制冷剂充注量少、回油简便。

       D、环保安全

       采用环保冷媒R134a

       E、控制先进

       具有前馈控制功能、自适应功能、变流量补偿功能、与特灵或第三方楼宇自控系统通讯功能等。

美国特灵中央空调-三房两厅101㎡家用套餐系列

       参考价格：45500.00元/套

       套餐配置参数建筑面积：101㎡

       空调使用面积：72㎡左右

       空调类别：美国特灵风冷冷水(热泵)机组系列

       适用房型：三房两厅

       型号：主机HDM/TWK550+风机盘管5台

       主机功率：4.5KW

       配置方案介绍

规格型号

       制冷量(KW)

       制热量(KW)

       耗电量(KW)

       适用面积

       主机HDM/TWK550

       11.50?

       12.50

       4.500?

       101㎡三房两厅

       风机盘管HFCF04

       3.30?

       4.95

       0.032

       12～15㎡客厅

       风机盘管HFCF04

       3.30?

       4.95

       0.032

       12～15㎡餐厅

       风机盘管HFCF03

       2.67

       3.90

       0.020

       13～16㎡主卧室

       风机盘管HFCF03

2.67

       3.90

       0.020

       0～13㎡次卧室

       风机盘管HFCF03

2.67

       3.90

       0.020

       0～13㎡书房

       特灵中央空调是一个很大的中央空调品牌，在中国的三亚、北京等地区的酒店就常用特灵的中央空调方案。虽然价格高，但是其的性价比很强。品牌的大小有时也会是一种质量的保证。特灵中央空调的环保性能很好，对于室内空气的流通有着很好的处理技术。以上就是小编为大家介绍的特灵中央空调的所有内容，希望能帮助大家更好的选择中央空调。

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       近来很多人看好新风这个行业，也有很多人加入了这个行业，但都面临着一个共同的困惑，作为一个在中国新兴的行业，如何做营销，这是很多代理商，经销商以及厂家都面临的问题。要回答好这个问题，首先，我们来分析一下新风行业目前在国外以及国内所处的位置。\x0d\\x0d\　　在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中装有中央新风系统。\x0d\\x0d\　　在德国：德国标准化组织(DIN)早在上世纪中叶就发表了DIN1964第二部分“通风和空调：技术卫生要求”的修订案，现在在德国住宅通风系统已经于建筑物融为一体，成为不可或缺的重要组成部分。\x0d\\x0d\　　在美国：1970年颁布了《清洁空气法》对每一种空气污染物都规定了法定的最高限度。1989年美国ASHRAE制定了“室内空气品质通风规范”，今天的美国，室内安装新风系统成为了一种生活必备品。美国2005年的新风系统年销售量已突破2100万台。\x0d\\x0d\　　在日本：新风系统的安装在2003年就被列为法规成为一种房屋标配。在2008年新风系统在日本的销售量为1500万台，据日本相关协会调查显示：新风系统的市场年增长率为23.51%。公司以及家庭都安装了新风系统，已经成为了一种房屋标配，是衡量房屋合格的一项标准。\x0d\\x0d\　　在英国：1956年英国政府首次颁布了《清洁空气法案》1968年又颁布了一项清洁空气法案，1974年出台《空气污染控制法案》，2001年伦敦市发布了《空气质量战略草案》。英国从1977到1999年，新风系统在英国的销售量已经突破7500万台，97.81%的家庭都已经安装上了新风系统，其本上属于每家每户都在享受新风系统了。\x0d\\x0d\　　欧盟：2000年，欧盟统一了住宅通风标准。新风系统是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。\x0d\\x0d\　　在中国：2002年1月1日室内空气污染控制规范《室内空气质量标准》诞生。2003年非典、禽流感、肺结核等疾病的发生，使全世界对室内空气质量给予了高度的关注。有数据表明，截止2013年，中央新风系统在中国的市场普及率为2%。\x0d\\x0d\　　然而在巨大的市场容量中中国新风行业表面上看起来却是前无去路，后有追兵。所谓前无去路，新风系统在老百姓的认知中基本处于空白状态，正如很多代理商目前遇到的状况，介绍新风的时候，用户来一句，新风是什么?所谓后有追兵，空气净化器做的风生水起，中央空调也具备一定的新风功能，用户认为，有了中央空调不必再装新风，或者我可以买空气净化器啊。\x0d\\x0d\　　然而情况真的这样吗?到底有无路可走?桃源仙居新风系统为大家指定营销方案。\x0d\\x0d\　　一、 \x0d\任何一个产品，其存在于市场并且能够做大的理由是能解决用户什么问题，更明确一点说，能解决客户什么的样的痛点。这一个痛点当然让用户越难受，越痛，越束手无策，市场后劲就越大。而目前国内情况，媒体的存在价值几乎就只有报道各种吃的出问题，各种水出问题，各种雾霾，各种PM2.5又爆表。说到底，吃的有问题可以自己做，喝的有问题，尽量喝开水加净水，而现在的情况是连呼吸一口干净的空气还得看老天爷心情，来个蓝天白云朋友圈都会被刷屏。这是赤裸裸的现实，容不得任何一个人不承认，检测机构把PM2.5值300说成200也不是解决问题之道，当然这也就是目前空气净化器大行其道的原因所在，别问我为什么，人家名字起得好。新风系统叫什么不好，非要叫新风系统，搞得别人听不懂。说这到这里，我真恨不得“绿肺”新风系统马上改名“绿肺”空气净化系统算了。\x0d\\x0d\　　目前的空气净化器情况与90年代的电风扇市场何其相似，而新风系统又与当时的空调市场如此雷同，一个便宜，一个贵，一个治标，一个治本，一个工艺精湛，一个做工粗糙，一个即开即用，一个安装复杂。随着市场的不断开发，各厂家在技术以及工艺上的不断改善，新风系统做为治本，解决室内空气质量问题的根本之法，一定会被用户所认知，所谓由俭入奢易，当第一批用户使用了新风，且因此而带来了室内空气质量的明显改善之后，第二批，第三批直到第N批用户就再也离不开它了，也就真正迎来了市场暴发。一如现在不装空调的房子你觉得无法住人一样。\x0d\\x0d\　　二、 \x0d\好吧，既然用户有痛点，而这痛点也足够痛，那为什么市场就是还没有暴发呢，其实我也想知道，但是找来找去也没有找到一点有用的信息，或者谁来告诉市场为什么不暴发，那就只有自己想了，因此，市场没有暴发无外乎下面几个原因：\x0d\\x0d\　　1、在欧洲，美国，日本等发达市场，对建筑室内空气质量的标准基本都作为强制要求写进了法律，而在我国，目前这一领域依然是空白，因此多数开发商觉得可有可无，觉得不必要增加这部分成本，而即使有少部分开发商装了新风，也只是为了作为营销的噱头，增加产品的卖点，为了减少成本，对产品功能进行无情的阉割。\x0d\\x0d\　　2、很多新风厂家在产品功能设置，安装方式，产品性能，外观等方面敷衍了事，而又对利润疯狂追逐，让百姓觉得产品没有价值，很多百姓认为新风没有技术含量，只是一个电机加一个铁皮壳(铁皮壳上布满螺丝)竟然要卖上万元，最让人觉得难受的是，厂家竟然认为新风机装在看不见的地方，所以不需要外观设计。天呐，乔布斯当年设计电脑时要求内部电路也必须具备美感，绝不容许杂乱无章，而彼时，电脑作为奢侈品，很多人一生不会打开电脑看一眼，而新风系统，用户买的时候总是能看到的，装到人的家里人家也是要看到的，你竟然认为外观不重要。\x0d\\x0d\　　3、产品生产厂家以及商家对市场的宣传推广做得不够，目前新风行业还没有强势的品牌产生，产业规模也处于很小的状态，因此多数厂商没有动力进行大规模的市场广告投入。\x0d\\x0d\　　4、行业处于无序状态，没有精耕细作市场的概念，大家都在跑马圈地，没有对产品，对用户作深入研究，没有在技术上作大的投入，产品同质化严重。\x0d\\x0d\　　三、 \x0d\但无论如何，用户的痛点存在，空气污染短期内难以有质的变化的事实存在，行业不完善的地方才是我们先入者最大的机会所在。因此在面对这么大的蛋糕时，只要方法得当，厂商合力，未来可期。\x0d\\x0d\　　1、房地产商在经过多年的发展后，巨头林立，产品同质化又异常严重，很多地方性中小型房产商为立足市场，势必为自己的项目找出各种卖点，运用各种宣传噱头，可以是智能化，可以是精装修，或者其它，而空气污染作为城市不可回避的环境问题，房产商如果在自己项目上以解决室内空气为卖点，可谓花小钱，办大事。并且这一类中小型的房产商在各大中城市都普遍存在，新风厂商与房产商共同推动市场前进，也算是功德一件。罗蕾莱“绿肺”新风系统长期以来为大量房地产商进行配套，此方面经验丰富，可给予代理商大力支持，共同发展。\x0d\\x0d\　　2、厂商共同努力，以中高收入的用户为目标，大力发展推动100平米以上的房子为终端，只有足够大的市场容量才能创造足够大的销售，同时也才能有足够的利润，因此中央新风系统采用无管道(局部管道)安装方式势在必行，只有最大限度减少用户成本，简化安装流程，优化产品结构，提升产品品质，改进产品设计才是市场快速成长的根本，这一方面，罗蕾莱一直不遗余力，“绿肺”新风系统也希望不负市场所期望。\x0d\\x0d\　　3、商家在推广销售新风系统时，体验店是必不可少的，这是一个体验消费的时代，同时产品的性质也决定了消费者的体验，经过新风系统处理的空气质量数据，产品的安装及安装后是否会对房屋装修风格造成影响等才是决定产品达成销售的基础，又一次体现无管道安装的优势。\x0d\\x0d\　　4、专业人士的推荐，大中小型的装修公司，设计师在与业主进行持续的沟通过程中会为不断影响其购买决定，这一渠道对终端销售的影响至关重要。\x0d\\x0d\　　5、小区的深入推广，与物业公司进行深入合作，在小区进行产品展示，装出样板间，邀请业主代表进行体验，通过物业公司进行产品资料的发放，小区广告的深层植入，在空气质量情况比较严峻时进行房屋空气质量检测，同时发放产品资料，邀请业主到体验店或样板间进行产品深入了解和体验。\x0d\\x0d\　　6、对新收楼楼盘的全面掌握，对于已收楼的新楼盘，商家可通过物业，开发商，房产代理销售商等渠道拿到业主资料，同时可自己单独，或通过与装修公司合作等方式，共同开发客户，并在新楼盘所在处开出体验店，方便业主就近了解及购买。\x0d\\x0d\　　7、组织专业的网络人员，在当地的知名论坛，网站等进行产品宣传，推广。并不定期举行相关活动，主要以引导消费者进行体验等方式进行。\x0d\\x0d\　　8、在各城市有代表性的地方，如建材市场入口，商场有利位置等进行大幅广告，一为品牌形象，二为市场渗透。\x0d\\x0d\　　9、在空气污染严重的地区，可在空气质量非常糟糕之时进行大型路演，邀请媒体，相关行业专家，政府机构等观摩，同时邀请第三方机构对经过产品处理后的空气进行检测，以形成轰动效应，做成事件营销，同时借助社交媒体等渠道进行大量传播。

       好了，关于“中央空调销售方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“中央空调销售方案”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。