智能家居怎么去做市场_智能家居怎么去做市场营销

智能家居怎么去做市场_智能家居怎么去做市场营销

       最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“智能家居怎么去做市场”的话题。如果你对这个领域还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来了解一下吧。

1.智能家居该如何去营销？望支持一下，给个方案。谢谢？

2.智能家居如何做销售？

3.如何规划智能家居市场

4.智能家居行业的发展趋势有些什么？

5.怎样在智能家居行业创业

6.现在智能家居的发展趋势是怎样的？

智能家居该如何去营销？望支持一下，给个方案。谢谢？

       作为物联网时代的新兴产业，智能家居有着不同于其它普通产品的特性。由于智能家居的特殊性，也决定了其品牌营销道路不同于其它普通产品。智能家居从步入我国到现在，已经有了十几年的发展历程，但却没有很好的走入消费者的世界。厂商对智能家居的宣传可谓是呕心沥血，但消费者对智能家居的认知度却没有得到多大的提升，对于智能家居品牌的了解更是少之又少。

       可以说，智能家居正面临着“冰火两重天”的尴尬处境。在小编看来，之所以会出现这种现象，最主要原因还是在于智能家居居高不下的价格。目前，国内的智能家居品牌宣传大多数还是面向高端消费群体，大部分的应用也多集中于高端别墅与豪宅中，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。

       智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。那么，应该如何将智能家居品牌理念植入消费者心中？小编认为，实现智能家居价格平民化是第一步。

       让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。价格平民化将成为新时期智能家居企业做好品牌营销的关键因素。因为即使产品做的再好，用户不埋单，还是无济于事的。智能家居行业的最终目标是要想实现产业化与规模化，让人人都用上智能家居产品。

       只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路。针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。其次，还要洞察消费者的实际需求，根据消费者真正的需求与期望进行产品设计，进而制定品牌战略与创新研究。智能家居的强大功能让人为之惊叹，但却华而不实，一直叫好不叫座。

       消费者对智能家居比较关心的还是产品有哪些适用实在的智能功能，对一些超前的控制功能好像并没有广泛的兴趣。总之，一般对智能家居有需求的用户还是把产品适用性放在了首要位置。高品质的生活总是促使人们去追求品牌化、高端化，但这绝不是一种盲目的追求。如果超越了众多消费者的购买范围，那么这项产品就难以实现普及化应用。

       所以，智能家居要想将品牌营销做好，实现价格平民化，可能还需要一段艰难的路去走。但不可否认，前景是美好的。最优秀的品牌总具备着影响时代的力量，拥有着独特的价值。因为它不再只是一个产品，更是社会发展和现代生活的见证。

智能家居如何做销售？

       你既然是做家装的，那么我建议你还是从家装做起，这样会更有优势一些，因为现在智能加剧发展的一大难度就是安装和售后的问题。

（1）选择智能家居的家装业务，这个也比较赚钱。算是轻车熟路。

（2）选择做智能家居的经销商或代理商。这个要开发客户，会涉及到许多营销、销售上的事，开头会比较难，不过你有家装经验，所以难度也只是开发市场的难度。

选择合适的加盟厂商。怎么说呢，这个行业发展的时间比较短，还是有很多不规范的，所以好的厂商至关重要。别被坑就好。

可以先从单品做起。因为智能家居现在发展很不平衡，只有少数几个单品大家比较喜欢，市场做得比较好，而且做单品的话，难度会小很多。

产品的定价要符合当地的收入和消费水平。这个自然和出厂价有所一致，因为出厂价高的话，你自然也不容易降低价格。如果你在三四五线城市，那么定价自然不能参考一二线城市了。总之，要保证有利润的前提下，当地人可以承受——智能家居的普及很大程度上受到价格的影响。

做业务要灵活，不能守着店铺过日子。现在网络渠道很多，如何把生意做大，这个需要你夺取钻研。

收入比较稳定的时候，也可以考虑建立自己的团队。有团队的话，比一个人要强很多。

       况且你不是有朋友在做智能家居吗？有空的话多和他交流交流，加入一些交流群，也能学到不少的东西。

       值得一提的是，做单品的话，投资是不需要很大的，所以从这个做起，也算是比较好的选择。

如何规划智能家居市场

       与此同时，与智能家居相关联的产业链，地产、装饰、五金、运营商等等也一改之前冷漠观望的态度，也怀着强烈的兴趣来了解熟悉这个行业。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长，智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点。 一、 产品适应性不强，无法完全满足客户需求。 第一方面，智能家居在初期为了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的误导，在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的，就目前的技术水平来说，很多理想状态要实现起来还是很困难的，这就给客户的心理造成了很大的落差，满意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式，我们都知道西方是单户型别墅为主，而国内是公寓式住宅为主，用别墅的方案来做住宅，肯定不合适的，仅安防这一模块，国内外的需求就行不通，。欧美别墅的监控设备装在院子里，报警装在门窗，而国内监控和报警都装在室内，这里会牵涉到一个主人隐私的问题，所以很多客户对此很是纠结。这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。 解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合中国市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手机，科佳(omelife)就据此状况开发出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone来作为智能家居系统的控制终端)以及面向安卓平台的智能家居控制终端。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。其实在此前我们也有移动控制主机这样的产品，但考虑到客户操作的便利性和心理接受度，我们做了这样的调整，这也是针对市场来调整产品的适应性。 二、 品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。 智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况，就不难发现，大多局限在业内。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。 解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘其媒体偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。对于国内的大多数厂商而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。大多数厂商是随大流的心态，别人做什么我就做什么，讲究的是共性而不是个性;共性必然造就平凡，试想如果人人都是大众脸，别人怎么记住你呢?所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。就拿科佳来说，我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制，而我们的优势在于安防与照明控制。我们对外宣传就牢牢抓住这一点，目的就是让客户明确两个概念：1、科佳是做无线智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防与照明方面是比较专业的。这就是有的放矢，宣传自身优势与特色，更能让客户记住。(来源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未经同意不得转载) 三、 渠道技术力量薄弱 智能家居是一套综合控制系统，囊括了家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。整个系统需要整合很多产品才能组网，在运营操作智能家居项目的时候，对技术人员的要求很高，无论是产品选型还是安装调试，都需全面掌控才行，这和很多传统产品并不相同，不单单是销售完成上门安装就能了事。正因为这一点，地区代理往往无法独立处理安装与调试的问题。 解决措施：为经销代理培训技术人员，确保技术支持落实到当地，就地解决问题。渠道是公司的左膀右臂，公司总部就相当于大脑。膀臂软弱，即便大脑指挥的再好，也是无济于事的。渠道技术水准能力，是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一。厂商应把培训作为渠道开拓工作非常重要的一环。金沃智能在智能家居体验馆开业初就召开过几次培训会，对潜在客户进行一个简单的智能家居常识和操作培训，事后证明，取得了很好的效果，客户对智能家居的认知面有了很大的拓宽，同时也对金沃的产品也增强了不少认同感，这就为后来的合作打下了基础。 四、 渠道市场开拓能力不足 智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。同时，还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居的生活方式的认可。这些，都是经销代理无法独立解决的问题，如果厂家不协助他们，他们的市场开拓那就是真的举步维艰了。所以，前些年很多公司在全国都把销售网络建立起来 了，但没过两年整个网络全盘崩溃，其主要原因，就是厂家当了甩手掌柜，缺乏与渠道之间的沟通，和渠道之间的信息不对等，厂商未能用其所知协助渠道解决一系列的问题，没有把销售模式复制给渠道。 解决措施： 为经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。一般来说，对于大多数厂商本地的销售人员，经过耳濡目染，或多或少有一定的基础，碰到绝大多数客户是可以应付得来的。而经销代理联营等，大多接触这个行业不久，在短期内是很难打造一个专业的销售班底的，这也需要厂商协助，提供培训与支持才行。俗话说：“台下十年功，台上十分钟”，这也需要一个过程。 以上列举的几点造成瓶颈的原因，是汪某通过观察和总结业内的几个智能家居的企业的市场开拓经历得来的，以上四点是他们的共性，当然还存在一些其他影响销售拓展的原因,比如公司人员的稳定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列举了。 近两年炒的很火的物联网，在政策偏向和运营商的大力推动下，物联网必然会迎来一个高速发展的时期，而对于智能家居行业来说，物联网能够解决智能家居目前几个很大的问题------标准协议和系统稳定性以及系统的扩展性。这是智能家居产业千载难逢的契机，智能家居像家电家具一样普及和进入百姓生活，应该不远了。

智能家居行业的发展趋势有些什么？

       目前智能家居市场销售主要集中在东部地区，上海占全国30%的市场份额，广东占14%，北京、山东以及浙江等沿海城市是全国智能家居消费主要市场。中部和西部省份在主要的省会城市及大中城市有局部的市场应用。虽然有一定的发展，但突出存在的问题依然明显。智能家居在我国发展近十年，总体而言，仍处于初期发展阶段。智能家居虽蕴藏巨大的市场，但由于没有完整的产业标准，没有真正切入用户需求，仍发展缓慢。

       虽然存在突出问题，智能家居依然存在巨大的市场。预测，全球平均每年该领域的市场约500亿美元，国内目前每年有近10亿美元的市场，主要集中在省会城市及发达的东部地区大中城市。

       据权威机构前瞻产业研究院专家指出，目前智能家居应以前端用户为目标客户，如果面向终端客户，必然走传统的零售渠道，可能面临代理商产品积压问题。且对于公司，至少在一个公司战略周期(3~5年)内，智能家居不会有爆发性增长，若把这个方向作为公司战略方向，宛若烧钱。但是如果定位到家居的某个细分领域，并结合客户需求做产品，有很大市场。

怎样在智能家居行业创业

       ——预见2023：《2023年中国智能家居行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)

行业主要上市公司：海尔智家(600690);格力电器(000651);美的集团(000333);小米集团(01810.HK)等

本文核心数据：智能家居产量、废铝回收量、智能家居产量占比等

行业概况

1、定义

       智能家居的定义经历了从1.0至3.0的变化，1.0时期智能家居通过感知技术与家居设备相连，帮助用户减少劳务量;2.0时期智能家居综合利用多项技术，通过家庭设施创造高效、安全、便捷的居住环境;3.0时期智能家居以人的需求为核心，随时提供个性化服务。

       根据功能不同，智能家居可以分为智能照明、智能安防、智能控制、智能影音、智能传感、智能家电、智能设备、智能网络、智能遮晾、环境控制十类。各类型智能家居具体产品如下：

2、产业链剖析：中游为关键环节

       智能家居产业链上游为技术层和基础层，主要参与企业包括芯片、传感器、智能控制器等硬件供应商以及AI技术、云服务等软件供应商;中游为智能家居系统及设备的设计制造;下游为消费市场，主要参与者有房地产企业、家装企业、零售企业等。

       上游领域，芯片供应商包括英特尔、ARM公司等;传感器供应商包括博世、意法半导体、德州仪器、霍尼韦尔等;PCB供应商包括深南电路、欣兴电子、惠亚集团等;电容供应商包括村田、宇阳科技、松下等;通讯供应商包括华为、顺舟智能、泰利特等;智能控制器供应商包括拓邦股份、和尔泰、和晶科技、中颖电子等。

       中游设计、制造领域，智能单品及智能家居系统开发代表企业有小米、三星、百度、京东等，传统家电领域代表企业有海尔智家、美的、飞利浦、康佳等;其他代表性企业包括欧瑞博、超级智慧家、杭州行至云起科技等。

       下游消费市场，智能家居To B端的代表企业有房产企业碧桂园、万科、恒大、保利，以及家装公司东易日盛、金螳螂等;To

       C端，消费者既可以通过红星美凯龙、五星电器、国美电器等线下商城购买智能家居产品，也可以通过天猫、京东、苏宁易购等线上渠道购买。

行业发展历程：行业迎来全面爆发期

       中国智能家居发展始于1999年，2005年前处于萌芽期，行业内主要参与者为欧美智能化定制品牌;2005-2008年中国企业开始探索发展路径，智能窗帘、智能灯控等细分领域抢先发展;2008-2019年，家电、电器类龙头企业开始参与到市场中，行业内企业开始生态圈建设，智能门锁、智能音箱等新领域爆发，行业逐渐进入快速发展期;2020年以来，随着物联网、5G等技术的逐渐成熟，智能家居行业迎来了全面爆发期。

行业政策背景：受到国家政策大力支持

       我国国家政策鼓励和支持智能家居行业发展。2015年，国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出要促进人工智能在智能家居领域的推广与应用，我国智能家居行业发展加快;2017年，国务院发布《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，重点面向在智能家居领域融合5G、深度学习、大数据等先进技术，推动行业技术发展;2020年，《国家新一代人工智能标准体系建设指南》出台，智能家居行业产品、服务和应用得到规范;“十四五”期间，我国继续规范和支持智能家居行业发展，《关于印发“十四五”市场监管现代化规划的通知》、《“十四五”数字经济发展规划的通知》等政策强调要健全缺陷产品召回制度，引导智能家居产品互联互通，推进智能家居产品的普及。

行业发展现状：市场规模不断扩大

1、智能家居设备出货量

       在国家大力发展新基建的背景下，随着5G通信技术、人工智能的快速应用与普及，万物互联互通已成为经济社会的发展趋势，智能家居也迎来发展机遇。2019年，中国智能家居设备出货量已达2.04亿台，同比增长35.9%;2020年，面对新冠疫情和上游供应紧缺带来的压力，2020年全年中国智能家居设备市场出货量为2亿台，同比下降1.9%。IDC数据显示，2021年，中国智能家居设备市场出货量超过2.2亿台，同比增长11.0%。

2、智能家居系统平台

       目前较为主流的智能家居平台主要包括Apple的HomeKit、Amazon的Alexa、Google的Google

       Home、三星的SmartThings，以及国内厂商小米的米家、百度的DuerOS、阿里巴巴的AliGenie、华为的HiLink、海尔的U+、京东的京鱼座等，发布时间主要集中在2013-2017年间。整体来看，除小米生态相对独立外，国外平台和国内平台通过合作协议互通。

3、智能家居行业市场规模

       根据CSHIA发布的《中国智能家居生态发展白皮书》，2016-2020年间，我国智能家居市场规模由2608.5亿元增长至5144.7亿元，年均复合增长率达到18.51%。初步统计，2021年中国智能家居行业市场规模约为5800亿元。

行业竞争格局

1、区域竞争：东部地区发展较好

       我国智能家居行业企业数量较多，从区域分布来看，企业数量最多的地区为广东省，其次为山东、江苏、浙江、陕西等，东南部地区整体分布更为集中。

       从代表性企业分布来看，代表企业主要分布在北京、广东、浙江、山东等地，均为东部省市，具有良好的制造业和新兴技术发展基础，其中广东省拥有华为、格力、欧瑞博、美的等多家领先企业，是我国智能家居行业发展的摇篮。

2、企业竞争：米家排名第一

       按企业主营业务类型分，我国智能家居行业竞争派系可分为传统家电企业、互联网企业以及其他企业三派。传统家电企业代表有海尔智家、美的集团、格力电器等，具有供应链和销售渠道，制造能力和品牌优势突出;互联网企业代表有小米集团、百度集团、阿里巴巴、华为等，技术和资金实力雄厚;其他企业主要为萤石网络、欧瑞博等智能家居专门企业以及其他行业参与者，其中智能家居专门企业业务类型专一，具有较高的成长性，但多为中小型企业，资金需求较大。

       根据Maigoo网发布的2022年中国智能家居十大品牌榜，米家MIJIA、海尔智家U-home、美的美居、华为全屋智能、天猫精灵、小度、京鱼座、萤石Ezviz、欧瑞博ORVIBO、BroadLink依次为排名前十品牌。

行业发展前景及趋势预测

1、发展趋势：全屋智能、语音交互、信息安全

       我国智能家居行业发展趋势主要有全屋智能、语音交互和信息安全三个方向。

       全屋智能是我国智能家居行业发展的风向标。IDC发布的《中国全屋智能设备和解决方案市场回顾和展望，2021》报告显示，我国全屋智能市场在产品、技术、服务能力上均呈现快速发展态势，智能家居赛道各领域头部企业纷纷入局全屋智能。

       语音交互是我国智能家居行业发展的另一大趋势，目前来看，搭载语音助手的设备产品主要为智能手机和可穿戴设备，但其在智能家居方面也有着非常大的市场潜力。目前小米、百度、阿里等领先企业均已通过以搭载语音助手的智能音箱为中枢的语音控制体系实现智能家居产品的语音控制。

       此外，智能家居产品的快速普及、应用场景的不断丰富在给家庭生活带来便利的同时也使得信息安全问题浮出水面。一方面，智能家居设备从传统的接触式操控变为远程网络操控后，网络安全威胁提升;另一方面，智能家居设备与云端、其它智能设备、消费者之间都在频繁交互，采集并储存了大量消费者信息，信息泄露风险提升。因此持续提升信息安全水平也将是我国智能家居行业发展的一大趋势。

2、发展前景：政策加持下发展前景向好

       我国智能家居行业正处于快速发展期，随着人工智能、5G等技术的应用的愈发成熟、中国智能家居硬件设备的不断发展和消费者需求的提升，预计未来5年我国智能家居行业仍将处于快速发展阶段，到2027年，市场规模有望超过1.1万亿元。

       更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国智能家居行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

现在智能家居的发展趋势是怎样的？

       题主，我来回答你吧，这个问题我从三方面回答你好了。

       第一是大环境：智能家居：在国内发展了十几年一直比较小众，从2014年网络环境日趋成熟、科技水平发展、国家战略打造智慧城市等等一系列行为催化了智能家居行业的回暖，所以你看到原先从事其他行业的品牌企业纷纷入主智能家居行业，所以这个前景是肯定的，但题主你需要考虑的问题有两个，第一这个行业中选择哪家的产品来做？市面上清一色都是APP的智能家居，同质化竞争严重，仅有价格差异，今年才开始有自身实力不错的智能家居厂家推出了直接微信聊天使用的智能家居，而且价格亲民，但这类企业在智能家居行业中寥寥无几，题主最好多方比对，再选。

       第二是你选择的产品是否有市场，有合理的利润空间：这个就得依赖题主自己去多方比对，考察全面一些，如果题主本身懂一些智能家居相关技术的话这个相对容易，只要从产品的实用性、智能化程度去判断即可，（举个例子，目前主流的智能家居产品都是APP控制，但已经在市场中出现了微信说话聊天就可以使用且九十八元RMB就可以入门使用的这类智能化程度更高的智能家居产品……从差异化方面对对比，做出最客观的选择）另外，智能家居牵扯到很多专业性的技术问题，题主是否能做？能否学会？你选的厂家能否给你提供有竞争力的产品和完善的技术支持

       第二是既然是创业，你选择了产品，你准备怎么去做这个市场，有没有可落地执行的计划，能否在半年内收回你前期的投入，毕竟再好的产品，实际操作市场环节中问题也会导致不好的结果，所以事在人为，题主好好加油吧。

       希望对你有用。

智能家居店怎么做好市场营销

       智能家居设备行业主要上市公司：目前国内智能家居设备行业的上市公司主要有小米集团(1810.HK)、美的集团(000333)、海尔智能(600690)、阿里巴巴(9988.HK)、格力电器(000651)、长虹美菱(000521)等。

本文核心数据：智能家居销售渠道、配置规模、配置率、品牌结构

1、智能家居设备销售渠道丰富

       从行业销售渠道来看，根据智能家居设备产品直面客户群体的不同，中国智能家居设备行业的销售渠道主要可以分为两个方向，分别是主要面对房地产公司、家装公司、系统集成商、智能家居顾问公司的前装市场渠道和直接面对终端消费者的后装市场渠道。前装市场渠道的产品销售往往与整体解决方案相结合;后装市场又可进一步分为线上渠道和线下渠道，线上渠道即在包括淘宝、天猫、京东、苏宁易购、拼多多和国美在线等在内的电商平台进行销售;线下渠道则包括品牌直营店、电信运营商、经销及代理商和智能家居体验店等。

2、前装需求规模扩大，精装安防表现突出

——房地产住宅市场智能家居需求增长

       在新冠疫情的影响下，大众对具有无接触式、安全性、智能化、便利性等特点的智能家居设备产品有了更深的了解，智能家居行业的认可度得到一定提升，为市场需求增长增添动力。

       奥维云网(AVC)监测数据显示，2020年，中国住宅地产配套智能家居的精装修项目有3095个，配套规模达273.9万套，同比增长21.6%;2020年中国房地产住宅智能家居配置率达84.2%，较2019年增加15.1个百分点;配置率提升的同时，中国房地产住宅智能家居市场规模也进一步扩大，同比增长21.6%，其中精装修市场表现突出。

——精装修市场智能安防配置率超68%

       根据奥维云网(AVC)的报告数据显示，智能门锁、智能安防、智能坐便器、智能窗帘、智能灯光、智能晾衣架等是当前房地产精装修市场普及度最高的智能家居产品。安防类智能家居设备在精装修市场广受欢迎，2020年，智能安防和智能门锁的需求均超过200万套，其中智能安防配套规模达222万套，智能门锁为210.1万套，两者配置率分别达到68.2%和64.6%。智能晾衣架和智能开关为精装修市场的高增长智能家居产品，配套规模增长率分别达到91.8%和96.1%。

——老牌家电企业深受前装市场信赖

       从市场格局角度来看，在2020年的中国房地产住宅精装修市场中，老牌家电企业——美的的智能家居设备市场份额最高，达到13.1%;3C企业——华为的市场份额第二为9.1%;新兴智能创新企业——欧瑞博的市场份额位于第三为7.4%。可见，在智能家居的前装市场中，老牌家电企业深受信赖，与此同时，新兴创新企业奋起追赶，市场竞争较为激烈。

       从当前智能家居设备企业布局动态来看，科技巨头发力补充前装市场。以小米科技为例，2021年初小米科技小米正式入股老牌家装企业东易日盛，成为公司第二大股东。小米作为智能家居设备单品的先锋企业，展开与家装企业的积极合作，揭示着智能家居设备企业向前装市场进军的趋势。随着前装模式下的整套智能家居解决方案日渐普及，阿里、小米、华为等科技巨头纷纷发力前装市场。

3、后装市场易被终端消费者接受

       智能家居后装市场是对于已完成整屋装修的终端消费者而言，购买智能家居硬件单品，通过无线连接使产品互联互通以实现家居产品的智能化。基于智能家居后装的便利性和低成本等特点，后装市场是多数用户开启智慧生活尝试的首选。后装市场重点安装的产品有智能电视、智能冰箱、智能空调、扫地机器人和智能洗衣机等，设备主要应用于影音娱乐、智慧厨房、智慧卧室等场景。后装市场的智能家居单品厂商可通过线上渠道及线下渠道进行产品分销。相关调研数据显示，智能家居设备的后装市场的终端消费者主要集中在一二线城市，其中男性用户数量占比略高于女性。

4、精装智能化为前装市场带来广阔空间

       随着中国地产行业逐渐由粗放扩张向追求精细发展，精装修楼盘的智能化将为智能家居前装市场带来进一步的增长潜力。根据AVC地产大数据预测，智能家居设备在中国精装房地产市场中的需求规模将继续增长，其中智能门锁潜力最为显著，预计2022年智能门锁配套规模将达到466万套，配置率有望增至93.5%。房地产市场是智能家居设备前装销售最重要的渠道，精装智能化的发展必然将为智能家居设备前装市场带来广阔的发展空间。

       此外，智能家居逐渐成为精装房标配的同时，还需要后装市场进行进一步的补充和优化。长远来看，未来完整、成熟的智能家居设备市场或将朝着“前装为主、后装为辅”的方向发展，在前装的基础上预留无线端口，后装市场进行个性化补充。

       以上数据参考前瞻产业研究院《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》。

       看到你的问题，给你回复个，希望对你有帮助，不管你是什么行业，不论是什么产品，不管你是网络推广，还是实体店营销，所有的营销工作都是围绕两个问题展开的：

       1如何引流

       2如何成交

       在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：

       1你的客户是谁

       2 你的客户还是哪些商家的客户

       3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。

       4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。

       分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：

       1帮助其他商家促成成交

       2帮助其他商家回馈客户

       3帮助其他商家维护客户

       4帮助其他商家提升竞争力

       5和其他商家共同锁定这一群客户

       6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。

       百度一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤

       希望对你有帮助，谢谢

       好了，今天关于“智能家居怎么去做市场”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“智能家居怎么去做市场”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。